L’Arbre à Saucissons : une carte de visite pour convaincre les magasins, et une carte pour trouver les produits

L’Arbre à Saucissons produit des saucissons et des charcuteries artisanales : saucissons secs et fumés, terrines, rillettes, jambons d’Ardenne, coppa, gibier. Des recettes héritées de traditions rurales et familiales, et des produits qui ne se vendent pas en ligne mais chez des distributeurs : épiceries, commerces de proximité, magasins de produits du terroir et marchés.

La situation de départ

L’Arbre à Saucissons n’avait pas de site internet. Le client est arrivé chez moi par le bouche-à-oreille, avec un besoin qui ne ressemble pas à celui d’un commerce classique.

Son modèle repose sur les revendeurs. Le site n’avait donc pas à vendre, ni même à faire venir des clients dans une boutique. Il devait remplir deux rôles :

• servir de carte de visite quand il présente ses produits à un nouveau magasin : un gérant qui découvre une gamme veut pouvoir vérifier, en quelques secondes sur son téléphone, qu’il a affaire à un producteur sérieux ;
• dire aux amateurs où trouver ses produits, puisqu’ils ne peuvent pas les commander en ligne.

Ce que j’ai fait

Une gamme présentée comme on la présente à un acheteur. Le site est organisé par familles de produits — saucissons, charcuteries artisanales, spécialités régionales —, avec des photos qui donnent envie et l’essentiel à savoir sur chaque produit. C’est l’équivalent en ligne de la présentation faite sur le comptoir d’un magasin.

Pas de boutique en ligne, volontairement. C’était le choix du client : ses produits se vendent chez ses revendeurs. Le site présente, il ne vend pas — et il peut ainsi être montré sans ambiguïté à un magasin, qui n’y voit pas un concurrent.

Une carte des points de vente. C’est la pièce maîtresse du site. La page Trouver nos produits localise les distributeurs sur une carte : l’amateur qui a goûté un saucisson chez un ami trouve le magasin le plus proche de chez lui. Et pour les revendeurs, apparaître sur cette carte est un argument de plus.

Des textes qui racontent le savoir-faire. Nathalie, rédactrice web, a écrit les contenus : la tradition familiale, le temps de séchage, le choix des recettes. Dans les produits du terroir, c’est l’histoire qui justifie la différence avec la charcuterie industrielle.

Le résultat

Sur le seul mois de septembre 2026, le site a été affiché 2 200 fois dans les résultats de Google et a reçu 76 visites depuis ces recherches (source : Google Search Console).

Pour un producteur qui ne vend pas en ligne, ces chiffres ne sont qu’une partie de l’histoire. Le premier rôle du site se joue hors de Google : sur le téléphone d’un gérant de magasin, au moment où il décide de référencer, ou non, une nouvelle gamme.